在日（rì）益竞争的专业美甲行业里，越（yuè）来越（yuè）多的（de）有（yǒu）识（shí）之士（shì）进军中国庞大的美甲市场，以图能（néng）使自己的事业更（gèng）上一层楼，以致（zhì）于市场上的（de）美甲店遍地开花，经营面积大至三、四千平方（fāng）米，小至一（yī）、二十（shí）平方（fāng）米，经营手段各式各样、五花八（bā）门。最后形成（chéng）“壮士一去不复返”、“几家欢喜几家忧”的惨烈（liè）场（chǎng）面。

　　如（rú）果你（nǐ）是想成（chéng）功经营（yíng）一家美甲店的人士，在经营上务必三（sān）思而后行（háng）。

　　自己定位非常重要，它决定了你的（de）经营思路和美甲店的（de）发展（zhǎn），首先（xiān）问自己为什么从事个行业：

　　1、把这个行（háng）业当成是（shì）爱好。这（zhè）样的观念经营时间（jiān）不（bú）长（zhǎng）。因为人爱好一样东西会随（suí）着时间的推移而改变，就像一（yī）个人喜欢吃（chī）麦当劳（láo）一样，天（tiān）天吃的话，不出几天就会吃腻。

　　2、把（bǎ）这个行业当成工作。但遇到挫折、困（kùn）难（nán）的（de）时候，坚持（chí）不下去，就会放（fàng）弃。

　　3、把这个行业当成事（shì）业。只有这样的观念（niàn）在（zài）你遇到任（rèn）何困难（nán）的（de）时候，你才会坚（jiān）持，直至成功。

　　当你（nǐ）想（xiǎng）从事美甲行业的时候，先把（bǎ）自己定位好（hǎo）吧！

　　美甲店（diàn）的经营（yíng）定位，就如同（tóng）一个人去（qù）看日（rì）出（chū）一样，如果没有正确的（de）行动方向，那就永远看（kàn）不（bú）到日出。那美甲店（diàn）的经营定位，应如何（hé）确定呢？主要可（kě）从如下三方面着手：

　　1、消费对象的锁定与市场调查：指的是你所处的美（měi）甲店周边消（xiāo）费群体的消费水平及消费（fèi）需求（qiú），据（jù）此（cǐ）市场调查结果就可拟定美甲店的收费标准及服务项目，毕竟（jìng）美甲店大部分还是（shì）做区域性生意，跨区客人终究是少数。所以必须（xū）重视你所处美甲店（diàn）周边消费者的（de）消费（fèi）水平（píng），以及消（xiāo）费（fèi）需求或（huò）感兴趣的项目。

　　2、资金与环境：我们经常（cháng）看（kàn）到一些美甲店在投（tóu）资过程中，并无明确的想法与规划，因而（ér）造成大而（ér）不当（dāng）、空间（jiān）狭窄、流程（chéng）布局不合理（lǐ）等（děng）弊端。因为一个美甲店既（jì）已知（zhī）道要面临的（de）消费（fèi）者是何种消（xiāo）费水（shuǐ）平及消费倾向（xiàng），那就应给其适合的环境，如果（guǒ）过头可能造（zào）成资金回收慢或（huò）投（tóu）资浪（làng）费过（guò）多，后续无力、虎头蛇尾；过小容易造成空间不够、杂乱无章、相互干扰、客人留不（bú）住等现（xiàn）象。

　　因（yīn）此（cǐ）必须针对资金多少来找一个适当的空（kōng）间（jiān）与环境，配备适当的人员（yuán）及（jí）装（zhuāng）修（xiū）、设备等，如此方（fāng）能相（xiàng）得益彰。

　　3、产品（pǐn）与收（shōu）费：美甲店所采用的产品（pǐn）直（zhí）接影（yǐng）响到成本与（yǔ）收费，而产品特色又影响到（dào）服务（wù）项目与消费（fèi）需求。

　　综上所述（shù）的是美甲店（diàn）的经营定位，总括来说（shuō）应是（shì）从美甲店所在地的消费者逆向思考而（ér）定的，切（qiē）莫以经营者的主观意识来（lái）下定论，否则极易产生落差，不然（rán）到时后悔莫及。三（sān）思：美（měi）甲（jiǎ）店的经营特色。

　　美甲店要想（xiǎng）长（zhǎng）期稳定地经营，必须要有自己的经营特（tè）色。有特色才能更好地留住（zhù）老顾（gù）客，开发新顾客。如何（hé）建立自己的经营特色呢？先从市场环（huán）境与本（běn）身（shēn）美甲（jiǎ）店的档次（cì）分（fèn）析。找出适（shì）合当地消费群的特色（sè），美（měi）甲店可以（yǐ）通过顾客的（de）"五感"方面来建立特（tè）色，如环境卫生特色、服务特色、技术（shù）特色、产品特色等。美甲店（diàn）只有（yǒu）做到（dào）与众不同（tóng）的良（liáng）性特色（sè），才能在市场上（shàng）长期稳定（dìng）的发（fā）展。

　　美（měi）甲店的经营目标概略来说就是美（měi）甲店（diàn）营业额（é）的设（shè）定与完成。而这又牵动（dòng）了美甲（jiǎ）店的空间及服务（wù）人员的数量，每个（gè）消（xiāo）费者（zhě）的产值（zhí）。因此经营（yíng）目标大体可概分以下四大项（xiàng）：

　　1、增加（jiā）与流失（shī）客人数：客人数（shù）量的增加与流失关系（xì）到美甲店的成败（bài），一般来说，连续2个月不曾（céng）上门的客户，即已算为流失。美甲店一年下来顾客流失（shī）率在（zài）10%---20%，所以美甲店每年（nián）要开发10%~20%的新客人。

　　2、有效消（xiāo）费（fèi）者的（de）平（píng）均产值：有效消费者的（de）平（píng）均产值，其计算方法简（jiǎn）单来说即（jí）为当（dāng）月做脸销售总产值除以总人数即为每位（wèi）来店客人平均（jun1）产值。此项与目标达成有相对（duì）性（xìng）关系（xì）。举例来说（shuō）本月来店人数100人，总产值20000元，则每（měi）人平均（jun1）产（chǎn）值200元，若设定下月目标30000元总产（chǎn）值，则（zé）计算方法有（yǒu）两（liǎng）种（zhǒng）：1、为个人产值200元不变，人数变为150人；2、人（rén）数100人不变，个人产值为300元。

　　3、顾（gù）客人数与产（chǎn）值增加（jiā）后的床数与美甲师人数的比例增减。在此提供一个简易计（jì）算（suàn）方式（shì）：一般美甲（jiǎ）师正常工（gōng）作量为5位一天，工作量上（shàng）限（xiàn）为7人，若平均超过6人工作量时即（jí）须开始增（zēng）加服务（wù）人员，美甲床数只需根据美甲（jiǎ）师人数即可。

　　4、营业项目定订与空间流程（chéng）规划（huá）：现在很多美甲店与（yǔ）美发、减肥、绣眉、健身（shēn）等结合在（zài）一起，所以必须设想（xiǎng）好（hǎo）营（yíng）业项目的（de）空间（jiān）使（shǐ）用性（xìng）与流（liú）程动线（xiàn）的（de）合理性（xìng）。

　　以（yǐ）上所述（shù）三思（sī），都是经营美甲店者必须考虑的问题（tí）想成功经营一家美（měi）甲店需时（shí）时检讨，随时改变，方能步步为营。