作为小区（qū）型的美容院连锁店，在选址的时候相信老（lǎo）板都会把主（zhǔ）要（yào）顾客群体（tǐ）放在（zài）小区内（nèi），小（xiǎo）区内（nèi）的促销（xiāo）有其（qí）特（tè）点（diǎn）和优势，顾客比较稳（wěn）定集中，开发和维护相对都比较简单。而且很利于口（kǒu）碑传播，小区的房（fáng）租也（yě）比较低廉，只要简单（dān）的装修即（jí）可，在小区开美容院比在一些繁华的商圈开美容院成本要低很多（duō），但（dàn）是其缺点也很明显，那就是顾客总体数（shù）目固定，缺（quē）乏大的人流量的支（zhī）持，顾（gù）客多为（wéi）老顾客，如何开发新的（de）客源，就是小（xiǎo）区型美容（róng）院连锁店（diàn）首要目标。

　　下面，我们就简单的分析一下小区美（měi）容院连锁店促销有哪些特点：

　　1、口碑宣传是主（zhǔ）要渠道

　　小区消费（fèi）人群集（jí）中稳定，促销也相对比较直接，有着较（jiào）高的口碑（bēi）和（hé）信任度（dù），利用口碑宣传绝对是最佳（jiā）方（fāng）式。一个小区（qū）里的顾客往往比较容易形成统一的消费（fèi）认知和消费习惯（guàn），只要一家美（měi）容院能够成功进驻小（xiǎo）区，获得小区（qū）绝大多数顾客的认可，就能（néng）够（gòu）迅速感染周围（wéi）的人（rén），形成一个良性的消费高潮，因此，利用口碑宣传，人（rén）传人，人带人的促销模式绝对是上上之（zhī）策。

　　2、快（kuài）捷的促销模（mó）式优化

　　小（xiǎo）区内能够（gòu）很直接的接触（chù）到顾客，可以方便的从顾客哪里得（dé）到第（dì）一手（shǒu）关（guān）于美容院促销策略（luè）的意见反馈（kuì），并且能（néng）够及（jí）时的反馈给美容院，这样美容院就（jiù）能够（gòu）根据这（zhè）些宝贵的第一手资（zī）料做出促销模式的变更和调整，使之（zhī）更加符合消费者（zhě）的需（xū）求（qiú）。

　　3、异（yì）业联盟不再困难

　　异（yì）业联盟促销（xiāo）模式是美（měi）容院经常用的促销模式，借助周边其他商家共同开展（zhǎn）促销活动，实现（xiàn）跨（kuà）行业，跨渠道的（de）资源共享。有利于各行业之间的优（yōu）势互补，共享（xiǎng）资源，同时也可以大（dà）大提升促销活动的影响（xiǎng）力，降低促销活动的（de）成本。

　　接下（xià）来，我（wǒ）们就具体的分（fèn）析一下哪些方法适合小区型连锁美（měi）容院做促销：

　　1、小区信箱是个黄金宝地

　　相（xiàng）信每一个小区都会有（yǒu）一个信箱，里面都是平时收发邮件，牛（niú）奶（nǎi）的地方（fāng），如果我们把美容院的宣传促销信息印刷成精（jīng）美（měi）的宣传单页，投放（fàng）在信箱里，顾（gù）客平时取信（xìn）件，取牛奶的时候就能很方（fāng）便的看见美容（róng）院的促销信息，这样是不是很（hěn）容易呢（ne）？当然，这个宣（xuān）传单页还是（shì）要（yào）经过精心（xīn）设计的，无论（lùn）是纸张材质，还是（shì）印刷工艺，都不（bú）要（yào）太粗（cū）糙，最好是经过专业人员精（jīng）心（xīn）策划为宜（yí）。记住，美容院不（bú）是送（sòng）外卖（mài）的，印刷几个简（jiǎn）单的（de）名片肯定是没有任（rèn）何效果的。

　　2、从保（bǎo）姆（mǔ）、送奶（nǎi）工和钟点（diǎn）工着（zhe）手

　　这三类人群是（shì）小区里最常见的。保姆接近女主（zhǔ）人的频率最高，是女主人比较信任的，可以由她们来给女主人推荐；送奶工（gōng）基本都（dōu）配有小区的楼门（mén）钥匙，可以把宣传单页和早餐奶（nǎi）捆绑在一起；钟点（diǎn）工一般都负责打扫（sǎo）卫生和饮食，熟悉（xī）女主人的生活习惯和喜好，美（měi）容院可（kě）以此来（lái）判断其消费能力，进而调整自己的产品（pǐn）结构。如何让（ràng）这三类（lèi）人心甘情愿地和美容（róng）院合（hé）作呢?有很多方（fāng）式：免（miǎn）费体验、赠送产品（pǐn）、提成或者直（zhí）接（jiē）给予一（yī）定的报酬（chóu）等。

　　3、利用小区（qū）物业的QQ群，论坛进行宣传（chuán）

　　网络QQ群，小区论坛绝对是（shì）小区（qū）消费人（rén）群最集中（zhōng）的地区，尤其是一（yī）些家庭主妇（fù），宅女（nǚ）腐女什（shí）么的，长期宅在家，泡论坛（tán），在QQ群潜水是最普遍的，如果（guǒ）美容（róng）院利用QQ群，论（lùn）坛和潜在（zài）顾客进行沟通，宣传美容院，就能够很（hěn）容（róng）易取得大家的信任，当然在这里沟通是需要技（jì）巧的，最（zuì）好是日（rì）常多做一（yī）些美（měi）容护肤类的疑问解答，切忌不要硬性广告宣传，多和目标客（kè）户点对点的（de）沟通（tōng），让他们认（rèn）可（kě）你的专业能力，之后再（zài）坐推销就简单多了。

　　美容（róng）院连锁店开在小区要做促（cù）销（xiāo）有很多技巧，也是美容院提（tí）升知（zhī）名度，树（shù）立品牌形象，积攒人（rén）气（qì）从（cóng）而创造业绩（jì）的最佳（jiā）模式。有很（hěn）多美（měi）容院连锁老板（bǎn）都说（shuō）促（cù）销是一个高（gāo）成本，耗费精力的事情。而且还是会存（cún）在一（yī）些（xiē）促销（xiāo）盲点难（nán）以攻克。以上分享的是如（rú）何突破（pò）小区美容院连锁店（diàn）的促销（xiāo）误（wù）区。