现在，你可能正在纠（jiū）结到底要不要开化妆品（pǐn）店，可能正满腔热血的到处找店铺，可能正在准备装修，做什么（me）样的风格？怎么定（dìng）价？去哪里进货？如（rú）何搭（dā）配？也许，你还正在（zài）找（zhǎo）品牌加盟。

　　我曾（céng）经也是一个（gè）开化妆品店新手，这（zhè）些，我都（dōu）经历过。如果你没有三四十万的（de）资金，尽量不要想着加盟（méng）品牌，正规的化（huà）妆品加盟品牌，一（yī）般都（dōu）要求店址在黄（huáng）金地段，加上装修费（fèi）用、加盟费用、进货费用等呢？如果正在（zài）找店铺，那么，希望各位店主能认（rèn）真对待，不要只是敷衍了（le）事，认为（wéi）找（zhǎo）到个（gè）店铺就行了，要看合同（tóng）期还有（yǒu）多少，转让（ràng）费（fèi）多少，在（zài）这个地段值不值得，房（fáng）东（dōng）为人如何，高峰期人流（liú）量如何，消费水平（píng）如何……准备装修（xiū）的，如（rú）果你没（méi）有想法，那就多逛街（jiē），多模仿别人的装修，融入自己的构思；也可（kě）以百度找一些化妆品店装修的图片，模仿一（yī）下，但不能全照（zhào）抄。费用，得（dé）学会自己预算，自己勤快，不吃亏！

　　只要你（nǐ）热爱美容化妆品这个行业（yè），就（jiù）会愿意抱着良好态度去学习（xí）这（zhè）方面的相关知识。如果没有资（zī）金问题，就（jiù）不要纠结什么了，好好的做，慢慢（màn）的（de）来（lái），没（méi）有谁（shuí）能一（yī）下成功的（de）。在接店之前，好（hǎo）好的（de）蹲点（diǎn）观（guān）察一下要开化（huà）妆（zhuāng）品店的地方，好定位（wèi）什（shí）么样（yàng）的风（fēng）格（gé），主要针对（duì）哪类消（xiāo）费者，存在多少潜在消（xiāo）费者，不要自（zì）认为什么好做（zuò）就做什么。还有很（hěn）多（duō）新手都烦恼怎么定价的问题，利润（rùn）到底多少为宜。我觉得，刚（gāng）开化妆品店的店主们（men），不要计较价（jià）格（gé），该计较的是价值。先（xiān）考察周围同风格同定位的（de）化妆品店价位（wèi）在（zài）多少（shǎo），那么，你（nǐ）就比别的店主少点（diǎn），定价（jià）低点（diǎn），先养（yǎng）熟客，再慢慢加价。首先要先得到市场（chǎng）认可（kě）。进（jìn）货，一（yī）开始做最（zuì）好是就在当（dāng）地附近（jìn）化产品公司进货，因为一般二三（sān）线化妆品批发市场是支持退换货的（de）。这样（yàng）方便于新店主，每次进（jìn）货可以牌多量少的（de）拿，一个（gè）牌子进一两件，不好（hǎo）卖的（de）赶紧（jǐn）换，好（hǎo）卖的再补，这样便于了解消（xiāo）费者的喜好，把握消费者的口味。

　　新手，不（bú）要总发白日梦（mèng），没有勤（qín）勤恳恳的（de）劳作（zuò）、思考、分（fèn）析，是开不成功一个化妆品店的。新手（shǒu）大都认为货源是关键，总（zǒng）想着网上找批发商，或者去广州，完全按照自己的喜好（hǎo）拿货（huò），这（zhè）些都是（shì）错误的，不一步步打稳基（jī）础，想（xiǎng）做好，很困难（nán），想壮大，更困难！做生意就像（xiàng）种（zhǒng）庄稼，没有勤（qín）劳耕作，哪里（lǐ）来的丰硕果实？

　　也许，你的店正（zhèng）摇摇欲坠（zhuì），也许（xǔ），你的店已经赚了（le）钱却走到了（le）一个瓶颈期。先讲（jiǎng）那些饿不着也撑不着的店，你们（men）现在（zài）应该学会分析，你们的店到底是因为哪些原因（yīn）生意不好，是因为货？是（shì）因为（wéi）装修（xiū）？是因为服务（wù）？还是因（yīn）为价（jià）格？要寻找（zhǎo）自（zì）己的缺点，改正自（zì）己的缺点，寻找自己的店与别人（rén）的店的（de）差异。如果（guǒ）压货的，无论如何，先把货清（qīng）掉（diào），边清边（biān）上货，哪（nǎ）怕（pà）是亏本（běn）你也要清，因（yīn）为货放在那里（lǐ），变不成（chéng）现金流（liú）动，也是（shì）浪费。生意不好的店主们，你们找到原因了吗？那些（xiē）还在新商场里开化妆品店，只是（shì）图（tú）商（shāng）场（chǎng）免（miǎn）租或者免押（yā）金（jīn）而去（qù）的店主们，请（qǐng）你们有（yǒu）守店的耐（nài）性和守来（lái）人气的资金，否则（zé）就换（huàn）地方。要分析下商场的管（guǎn）理和招商，到底会不会有人气？如果没有（yǒu），守也白守，有些商场（chǎng），本身就是开发商占（zhàn）地皮搞出来的，不要以为那里（lǐ）真能守得云开见月明。

　　在这里，顺便说一下，由于电子商（shāng）务（wù）平台的产生，B2B、B2C的出世给零售（shòu）行业（yè）带来了很大（dà）的冲击，网上店铺不需要租金，也不需要天天守着，同样的化妆品，网上要卖得比实体店便宜很（hěn）多。在这（zhè）里先简单给大家支两招（zhāo）：

　　①如果现在你的店已经稳定了，那么，便应该培（péi）养品（pǐn）牌意识，哪怕你做的（de）是（shì）散货，也能成为品牌，只需要（yào）换个吊牌、换个标（biāo），将店名、标名、包装袋等都（dōu）设计成统一固定（dìng）的样式（shì）风格，这（zhè）些成本（běn）加起来，平（píng）均（jun1）到一件化妆（zhuāng）品上不到（dào）十（shí）块钱，甚至有的还不到五块钱。把这些都（dōu）统一以后，把灯光（guāng）调亮一（yī）点，做出一个（gè）品（pǐn）牌店的效果，将服务、货品质量、品牌（pái）做（zuò）规范化（huà）的管理。还可（kě）以（yǐ）实行会员制，发展（zhǎn）更多的回头客。

　　②抽出一点资金（jīn）和（hé）人力，再开一家店（diàn），连（lián）锁既可（kě）以跑量，还（hái）能（néng）分担压货（huò）风险和成本。这样（yàng），虽然会增（zēng）加开化妆品店的费用，但（dàn）两个店，甚至多（duō）个店，可以通过跑量（liàng）来提高利润。处在瓶颈期一定要（yào）突破（pò）自我，首（shǒu）先把思想放开了，把店员培训好（hǎo），相信她们，她们也会相信你的。

　　③多元化经营，相当于（yú）一个小（xiǎo）型化妆品商（shāng）场什么化妆（zhuāng）品都有，一般以做（zuò）中低（dī）档（dàng）为主。多元化（huà）经（jīng）营是现在很多二三线小城镇（zhèn）的化妆品店（diàn）经营（yíng）的方式（shì），你不要看他们经营（yíng）得杂，正是因为（wéi）什么都有，所以来买的人才多。再加上经常搞点（diǎn）促销（xiāo）活动，只要产生了一些库存（cún）就开始促销，效果也非常好。

　　遇到（dào）瓶颈（jǐng）的（de）店主们，这三个（gè）建议，是可以（yǐ）考虑一下的（de）。