城市化的发展，使社区越来越多，也越来越大，但商圈（quān）却相对缺乏（fá）。人们要开车去（qù）周（zhōu）边的商圈（quān）才能（néng）满（mǎn）足美发（fā）的需求。社区店的（de）也许没有商业繁华（huá）地域带（dài）来的（de）高利（lì）润，但社区理发店靠着比商业圈低（dī）很多的房租，以及社（shè）区固定的（de）客流量，证（zhèng）明了美发行（háng）业在社区的（de）巨大市场空间。

干两年开美发（fā）店

这里（lǐ）是（shì）一家（jiā）大型（xíng）社区里的美发店（diàn），店面100平米左右，有9名美发师。美发店（diàn）里一般（bān）都用代号代替美发师（shī）的姓名。“17号”就是这9名美发师中（zhōng）的（de）一员。

17号只有17岁，但已经出来打（dǎ）工三年。问及（jí）问什么选择干（gàn）这一行，他说，为了挣（zhèng）钱。

听（tīng）17号说，他们的底薪并不高，只有一千多，主（zhǔ）要（yào）来源都（dōu）靠提成。干得（dé）好的，一个（gè）月有六七千的收（shōu）入，在一个二线城市里，这算（suàn）是高级白领的收（shōu）入了。美（měi）发店（diàn）一（yī）般（bān）都包住（zhù），17号（hào）所在这家店（diàn）每月还（hái）会发（fā）四五百（bǎi）的生活（huó）费（fèi）。

17号说，他（tā）准备干（gàn）个一两年（nián），就回家乡去开一家小美发店。一两年就（jiù）可以做老板，可见美发行业的利（lì）润可观（guān）。而这家开（kāi）在社（shè）区里的美发店，更拥有商圈美发店所没有的（de）优势（shì）。

其（qí）实商业圈（quān）里开美发店，能（néng）够要（yào）上价（jià）去，一般普（pǔ）通（tōng）理发也要（yào）30元以上，而且美（měi）发（fā）店扎堆形（xíng）成了自己的圈子，客流（liú）量大，是很理想的选址（zhǐ）。

不过商业（yè）圈的租金高，店与店之间还要攀比装（zhuāng）修，投（tóu）入费用少说要（yào）三十万。而临街商铺又（yòu）缺乏美发的气氛。

商业圈，路边店的房租高房租（zū）成本，使社区店的优势逐渐凸显出来。

社（shè）区美发店的（de）巨（jù）大市（shì）场

现在城市化的发展，使社区（qū）越（yuè）来越多，也越来（lái）越大，但商圈少，人们要（yào）开车去周（zhōu）边的商圈才能满（mǎn）足美发（fā）的需求（qiú），社区店的确有很大的商机。

高档社（shè）区发展迅速，社区居（jū）民的美发需（xū）求（qiú）也日益明显。

而社区美发店面积不用太大，七八（bā）十平米足（zú）够了。因为不是临街（jiē）商（shāng）铺，店租也便宜（yí）。这家100平米（mǐ）的店铺，月租只要几千元，设（shè）备（bèi）投入和物料投入总（zǒng）共三（sān）万元，简（jiǎn）单装修花费一（yī）万元，算上雇（gù）佣员工和其他投入，总共（gòng）投入（rù）二（èr）十（shí）万（wàn）元。

这（zhè）是在二（èr）线城市的估计。17号说（shuō），要在他的家乡，这会更便（biàn）宜，十万块，就（jiù）可以完（wán）全搞定了。

因为（wéi）是社区美（měi）发店，定价不（bú）宜过高，综合社（shè）区的总体消费水（shuǐ）平，利润基本保持在20%—30%。虽（suī）然利润比商圈（quān）低很多，但用户需求大，17号说，他们这家（jiā）店生意不好的时候一天进账（zhàng）1千多元，生意好（hǎo）的时候一天2、3千元。

记者留意到，在这家店（diàn）的二楼是一家美（měi）容院。17号说，这是同一家老板的（de）。通（tōng）过市（shì）场的延伸细分，可（kě）以发现新机会（huì）。这家美发店就是（shì）个很好的（de）例子。

为什么（me）要（yào）抢占社（shè）区

在（zài）移动（dòng）互联网时代，谈论实体商业（yè）似（sì）乎不（bú）那么性感。然而，我们却惊（jīng）喜（xǐ）地发现：在阳光（guāng）普照之处（chù），社区已成为各（gè）路（lù）商业探索者（zhě）的绿洲。

首先（xiān），城市化进程加（jiā）速，促使社（shè）区（qū）的“用户量”激增。

根（gēn）据国（guó）家统计（jì）局的数据，2012年末，城镇人口占比52.6%，人口（kǒu）总（zǒng）数（shù）超过7亿人。即使这样，我国（guó）的城市化（huà）水平（píng）仍不高，发达（dá）国家城市化率都高于95%，中等发达国家城市化（huà）率已经达到85%，中国（guó）的城市化还有很大的发展空间。

在城市化进程中，社会生态系统、人（rén）类的生（shēng）产模式和生活方式随之发（fā）生变化。不断涌（yǒng）入的人流，造（zào）成城中心（xīn）资源紧张，人群逐渐（jiàn）向新兴社区聚集。与此同时，原有的（de）商（shāng）业（yè）中心难（nán）以承（chéng）载不断增加（jiā）的人（rén）流，逐渐向新兴社区商业中（zhōng）心分流。

在欧美发达国家，社区商业（yè）早（zǎo）已成为居民综（zōng）合消费的载体（tǐ），约（yuē）占社会商（shāng）业支出总额（é）的（de）60%。而在中（zhōng）国（guó），目前整体水（shuǐ）平不足30%。截至2012年，全国各（gè）大城（chéng）市（shì）的（de）社区数以万计，500户以上的社区具有商业开发价值。500户（hù）以上的社区全（quán）国约有（yǒu）5万个，约2500万户，人口7500万;这些人（rén）都是（shì）中（zhōng）国的中产阶级或以上的富裕阶（jiē）层，按（àn）照人（rén）年（nián）均消费10000元计算，一年消费（fèi）额为7500亿（yì）元人民（mín）币。

其次，基于（yú）社（shè）区的服（fú）务是“刚需”市场（chǎng）。

城市居民生活方式改（gǎi）变（biàn），人们希（xī）望在居住（zhù）地500米范围内完成基本日（rì）常购物消费，就近（jìn）消（xiāo）费成为刚需。

与城市中心商业圈相比，社区商（shāng）业（yè）在规模大小、商品种类、服（fú）务范围上要略逊一筹。但它自有优势：贴近社区，客户群体（tǐ）固定（dìng），有较高的重复（fù）购买率和客（kè）户忠诚度。现代（dài）人工作压力大，生活节奏快，不愿为了看一（yī）场电影（yǐng）、吃个饭，驱车半小时忍受拥堵，去市中心消（xiāo）费，社区商业（yè）正好可以（yǐ）满足这部分人的需求（qiú）。从商业本身（shēn）的（de）角度来（lái）说，社区的门面租金要比城市中心商圈的租（zū）金便宜（yí），容易构建“低投入，稳回报”的商业模式。

再（zài）次，基于社区的特（tè）定人群（qún），容易实（shí）现（xiàn）精准营销。

社区（qū）的（de）数据是最精准的（de）。新兴社区（qū）是业主（zhǔ）用（yòng）钱包投（tóu）票的结果，住在同一社区的（de）人，基本（běn）处于同一社会地位，同一（yī）收入水平，消费能力基本也趋同。所以对（duì）一个社区进行数据收集，容（róng）易分（fèn）析（xī）出当地消（xiāo）费者的个（gè）性化需求、阶段性的消费总量。基于此，可以设计（jì）出相（xiàng）应的商业模式。

占领社区，就相当于（yú）占领渠道，与社区顾客进（jìn）行良（liáng）好互动（dòng），容易培育品牌忠诚度（dù），同时发展出外（wài）延（yán）式营销。