把美容院开（kāi）在小区里，目标很（hěn）明确，主要针（zhēn）对（duì）的就是（shì）该小区（qū）的住（zhù）户，如果该（gāi）小（xiǎo）区的住（zhù）户（hù）多为你的目标顾客（kè），那就会生意兴隆，而且这些顾客还具有（yǒu）稳定、长久的（de）特点。一般来说（shuō），对于小型的美容院，只要有40个（gè）稳定顾客（kè），就能正常（cháng）经（jīng）营下去了。对于小区美容（róng）院来（lái）说，可以参考以（yǐ）下的纳客方法：

　　以本身经营口碑来（lái）吸引顾客

　　刚（gāng）开业的小（xiǎo）区型（xíng）美容院（yuàn），最经济最（zuì）有效（xiào）的方法（fǎ）当然是以本身经营口碑来吸引顾客，但口碑宣（xuān）传始终是一种被动（dòng）的宣传（chuán）方法，且口碑（bēi）宣（xuān）传需要长时间去（qù）建立（lì）。如果急（jí）于短时间内要（yào）见到成效（xiào），除口碑宣（xuān）传外，店家还可考（kǎo）虑（lǜ）加发DM传单、及在小区出入（rù）口或公布栏上（shàng）张（zhāng）贴广告作（zuò）为宣传。由于是做小区（qū）型生意主要针对一个区域（yù）附近的（de）家（jiā）庭客户，所（suǒ）以亦可考虑夹报方式来发送DM传（chuán）单。

　　做住宅区的生意，绝对不能（néng）有只赚一次的经营心（xīn）态（tài），必须要很用心的跟小（xiǎo）区内的邻（lín）居打好关系，看到（dào）常经过（guò）的客人打个招（zhāo）呼（hū），多打几次招呼后下次有需要，他不买（mǎi）都不好（hǎo）意思或去（qù）到別家买（mǎi）也会觉得不自在呢。

　　不定（dìng）期举办活动，但切记不要随便削价竞争。活（huó）动要有（yǒu）创意，要有（yǒu）足够的优（yōu）惠（huì）和利（lì）多才易吸引客人上门。可以以买多（duō）少送（sòng）什（shí）么的，或（huò）是以集点（diǎn）换购（gòu），即（jí）使是要送人的赠品，也要够（gòu）品质（zhì）能（néng）吸引人，这才能（néng）吸引平常你接触（chù）不到的客人上门，当然服务和品（pǐn）质一定也要好，这样才有机（jī）会达到（dào）口碑宣（xuān）传的（de）效（xiào）果（guǒ）。

　　充分利（lì）用免费体（tǐ）验卡或友情卡

　　免（miǎn）费体（tǐ）验卡或（huò）友情卡的（de）主（zhǔ）要好处就是美容院可以采取积极、主动的方（fāng）式拓展新客源。

　　其具体操作方式为：将事先制（zhì）作好的免费体验卡派发给（gěi）目标（biāo）消费群，让顾客（kè）通过对美容院服务（wù）、技术、产品（pǐn）的体验，加深（shēn）对美容（róng）院的（de）了解和认识，使她们从一次消费的客人逐渐成（chéng）为忠实消费（fèi）者。除了（le）派（pài）送免费（fèi）体（tǐ）验卡，你（nǐ）还可根（gēn）据自己的实际情况，制作友（yǒu）情卡，把友情卡散发（fā）给来店做美容（róng）的所有顾客，并（bìng）向顾（gù）客承诺，如果她为美容（róng）院介绍了 5 名以上（shàng）的（de）客人，她（tā）就能从美（měi）容院得到一定数额（é）的美容疗程奖励或一套价值不菲的名牌护肤保养品。对于使用友情卡的顾客，美容院所提供的服务，很重要（yào）的（de）一点是（shì）服务的（de）内容要符合美（měi）容（róng）院的经（jīng）营状况和（hé）不同时期、季节（jiē）的美容（róng）新动向。

　　总（zǒng）之，小（xiǎo）区美容院在（zài）经营过（guò）程中（zhōng），要注意（yì）圈住熟客（kè），塑造本身美容院的（de）特色，用（yòng）诚信以（yǐ）及贴心的服务（wù）留住每（měi）一位（wèi）上门（mén）的顾客（kè）。