夏曼，长沙人，毕业于湖南大学工商（shāng）管理学院MBA，丈夫殷宏祝，儿子殷嘉豪。1992年创建摩（mó）登漂（piāo）亮宝（bǎo）贝（bèi）美（měi）容（róng）美发连锁机构，现在（zài）已成为业内领军人物，被评为中（zhōng）国十大杰出（chū）女性（xìng）人物、中华全（quán）国工商业联合会美（měi）容化妆品（pǐn）业商会副会长、中国美（měi）容大师（shī）、湖南省美容美发（fā）协会副会长，长沙市政协代表。

　　同很（hěn）多“女强人”一样，夏曼（màn）也欣赏那个（gè）被誉为欧（ōu）洲最有（yǒu）品位女人的可可·香奈儿。在（zài）接受（shòu）《长江》杂志采访时，她兴冲冲地拿（ná）出（chū）自（zì）己的手机，念出里面的香奈儿名言：“女人每天出门之前都要认真地打扮自己，因为你不知道今天会遇到谁。”

　　与强硬（yìng）、唯（wéi）我独尊的时尚女（nǚ）王香（xiāng）奈（nài）儿相比（bǐ），夏（xià）曼却有着感性、“小女人（rén）”的一面。穿一条黑底（dǐ）印花的D&G裙子，精（jīng）心地化了（le）妆。这是一个娇小的女人，但她看（kàn）似柔弱（ruò）的外表背后却有着强大的内心。夏曼说，她从（cóng）不害（hài）怕背（bèi）叛，或（huò）是被算计：“就算失败了，我也有能力重新开始。”

　　更让人无法想象的是，这个洋溢着（zhe）甜美笑（xiào）容，声音清脆（cuì）响亮，儿时想当歌唱家的小女（nǚ）人（rén）还有一个巨大（dà）的商业（yè）梦（mèng）想。夏曼1992年创立摩登美（měi）容美发形象设（shè）计中心(以（yǐ）下简称摩登国际)，在（zài）时尚行业已（yǐ）经（jīng）打（dǎ）拼了近（jìn）20年，从只有一（yī）家店面（miàn）到在全国拥有30余家（jiā）会所的时（shí）尚集（jí）团，但她并没有满足于此，现在她（tā）正在为了公（gōng）司（sī）上市而忙碌。

　　夏（xià）曼（màn）要把摩登国际打造成为中国美容美发行业第（dì）一（yī）家上市公司。“一切顺利（lì）的话，我希望在2014年也就是我创业20周（zhōu）年的时候，摩登国际能够上市。”

　　夏曼还有（yǒu）另一个梦（mèng）想（xiǎng），就是要通过（guò）企业上市，提升整个（gè）行业在中国乃至世界经济舞台上的地位。“我上市的目的，其一是想将这个传统行业变（biàn）成时（shí）尚产业，同时能提升行业的声誉和地位（wèi）；其二是通（tōng）过（guò）IPO，让更多的人分（fèn）享和体验这个行业的成果。”

　　一站式（shì）美丽shopping mall

　　早（zǎo）在（zài）2006年，夏曼就有了将摩登国际上市的想法，并且很快进入了操作（zuò）阶（jiē）段。她核算（suàn）了上市成本和业绩增长（zhǎng）空间，“如果没利润，上市也就没意义，我不能被（bèi）上市捆绑（bǎng）。”她聘请了财务和法律服务机构，并（bìng）开（kāi）始重组公司。由于夏曼持香港身份（fèn）证，她于2002年（nián）成立的港商（shāng）独资企业（yè）摩（mó）登美容国际集团无法在（zài）内地直接上市，为了（le）满足（zú）在国内上市条件，她重新成立了完全（quán）内资（zī）的公司（sī）——你好漂亮时尚创（chuàng）意产业发（fā）展有限公司(以下简称（chēng）你好漂亮（liàng）)，并（bìng）且聘请了平安（ān）证券作（zuò）为主（zhǔ）承销商。

　　在（zài）上市这件事上，财务总监（jiān）曾（céng）一再（zài）劝阻（zǔ）夏曼。首先，公司（sī）现金流状况很（hěn）好，并不急于融资；其次（cì），作为（wéi）非公众企业，财（cái）务上的自主性和（hé）灵活度更大。但夏（xià）曼认（rèn）为上市（shì）会让公司发展得更（gèng）好，从实业（yè）到（dào）资本，企业的（de）第一（yī）步是（shì）规（guī）范（fàn）。即使不（bú）上市（shì），规范企业也是做强做大的首（shǒu）要条（tiáo）件（jiàn）； 而且（qiě）她（tā）坚信摩登国际会（huì）得（dé）到资（zī）本市场（chǎng）的认可。

　　让摩登国（guó）际成为中国美（měi）容美发行业“第一（yī）股”的信心何（hé）来（lái）？夏曼（màn）认为这和（hé）她在美（měi）容美发行业打拼近20年的经验有关。“之前的发展，我凭借的是（shì）自己的专业优势、资本和规（guī）模优势。我在香港学（xué）过美容，在五星级酒店工（gōng）作过，懂美容、懂服务。虽然我的资本和规模（mó）比一般的同行要好，但这（zhè）些都不（bú）足以成为（wéi）我的核心（xīn）竞争（zhēng）力，我们需要创新，包括服务的创（chuàng）新和商（shāng）业模式的创新。摩登国（guó）际集美容、美（měi）发、彩妆、形象设计（jì）、医学美（měi）容和教育培训于一体，拥有针对（duì）不同人群的四个品牌，在全（quán）国（guó）各地开设了30余家会所。在客户管（guǎn）理上，我们现在采用ERP系（xì）统实行（háng）远程（chéng）管（guǎn）理和标准化管理，所以我们的优势很明显。”

　　夏曼认（rèn）为，她打造的 “shopping mall”的商业模式才是其企业走向国际的优（yōu）势（shì）所在（zài）。在（zài）这些会所，客（kè）人可以享受到美容、美发、美体、形象设计等全套服务。而在整个集团内，向上有教（jiāo）育机构提供美容美发业需（xū）要的人才，向下延展到（dào）医学美容等，实现（xiàn）产业链服（fú）务的扩张。这种产业链、一（yī）站式（shì）的运作方式，正是摩登国际区别于其他美容美发企业（yè）的特殊之（zhī）处（chù）。

　　早在2002年，夏（xià）曼就已（yǐ）经开（kāi）始了在商业（yè）模（mó）式上的探索。2002年（nián）1月6日，在她生日那天，长沙城区（qū）一家（jiā）1200平方米的（de）摩登国际新店开（kāi）业了。夏曼解释（shì）说，开这（zhè）么大规模的店面也是不（bú）得已而为之，“因为（wéi）长（zhǎng）沙扩展（zhǎn）道路（lù），原（yuán）来的6家（jiā）直营店都遭遇拆迁，十余（yú）年的积累变成了零。我没（méi）法一下子重新找到6家店面，就想（xiǎng）了这个变通的（de）办法。这样原来那6家店的客人都可以到这来消费。”无心插柳（liǔ）柳（liǔ）成荫，没想到这种一站式美容“shopping mall”的业态（tài）居然很受欢迎。

　　于是（shì），夏曼开始在商业模式上继续（xù）创新，“你（nǐ）好漂亮”的商业模式开始从（cóng）社区店向（xiàng）大（dà）型“shopping mall”过渡（dù），这种创（chuàng）新同时延展到产业链的上下游，夏曼开始在教育领（lǐng）域、品牌塑造方（fāng）面（miàn）拓（tuò）展空间（jiān）。目前，夏（xià）曼还从外在（zài）美容设计领（lǐng）域，走向了（le）健（jiàn）康年轻化、抗衰（shuāi）老领（lǐng）域的（de）研究。今年7月，香奈儿寝宫风（fēng）格的丽（lì）兹卡尔抗衰老医（yī）学中心在长沙（shā）开（kāi）业。

　　当（dāng）大多数同行还在努力推销（xiāo）消费卡，努力琢磨怎样能让单（dān）个客（kè）人（rén）多消费时，夏曼已（yǐ）经明文规定，第（dì）一次来（lái）店客人的消费（fèi）不准超（chāo）过（guò）一（yī）定限额。

　　在夏曼看来，推销再（zài）多的消费卡也只是一种营销手（shǒu）段；如果不创新商业模（mó）式（shì），企（qǐ）业甚至整个行业都会走向恶性竞（jìng）争。“真正的商业模式是和产业链（liàn）之（zhī）间（jiān）的互动，是多（duō）品（pǐn）牌多渠道的，像携程、阿里巴巴就是（shì）商业（yè）模式的创新。美容（róng）美发（fā）行（háng）业还要和相关领域有更多互动，比如从一般的生活美容到（dào）医学美容。”

　　此后几年，夏曼开始复制美容“shopping mall”模式（shì），以（yǐ）一年一家店的速度扩张。在快速扩张中，天不怕（pà）地不怕的夏曼也有了担心。“以前（qián）开小店，投资回（huí）报期短；现在开大店，投资增（zēng）加了，回报期变长（zhǎng）。我要（yào）考虑哪种发（fā）展（zhǎn）模式是最有利的（de）。之（zhī）前精（jīng）力主要放在专业上，研究产品、技（jì）术（shù）、卖点，现在从做小店（diàn）到管理这么大的公司，需要一些突破。”