2012年化妆品行业将会是一（yī）个什么样（yàng）的情况呢？2012年的化妆品行业，是渠道的竞争（zhēng），也（yě）是（shì）人（rén）才的竞争（zhēng），根据我国化妆品行业情况来看，众（zhòng）多二三线品牌一般（bān）来说都是区域优势（shì）品牌，今年对（duì）于他们来说势必的汹涌激荡的一（yī）年，既要（yào）实现（xiàn）自身（shēn）向全国市场（chǎng）发展上的突破，还要（yào）面（miàn）临本地市（shì）场（chǎng）中一（yī）线品牌的竞（jìng）争。总的来说，2012年二三线化妆品品牌发展趋势主要是以下六个：

　　趋势一：树立（lì）起鲜（xiān）艳的品牌旗帜

　　品牌的灵魂是什么？如何让消（xiāo）费者看见一个化妆品（pǐn）品牌就会趋之若鹜？这恰恰是化妆品品牌在（zài）2012年（nián）需要考虑的（de）关（guān）键问（wèn）题。在经历了“金牌战（zhàn）”、“广（guǎng）告战”、“包装战”、“促销战”之（zhī）后，化妆品（pǐn）品（pǐn）牌的营（yíng）销只有（yǒu）萦绕品牌灵魂，构筑品牌（pái）的（de）文化内涵（hán），才能占领品牌制高点（diǎn）。

　　华侬公司总（zǒng）经理邱桂荣指出：2012年的（de）文（wén）化营销（xiāo）会有两个（gè）关键点；即化妆品品（pǐn）牌核心价（jià）值（zhí）提炼和核心价值传播。1.核心价（jià）值的提炼，即文化诉求点的挖掘。2.核心价值的传播。化妆（zhuāng）品企业提炼了核心价（jià）值之后，会通过（guò）合适（shì）的传播渠道和方（fāng）式对其进行传播。

　　趋（qū）势二：错位竞（jìng）争（zhēng）+区域竞争

　　对于区域强势（shì）品牌来说，永（yǒng）远不要和一线（xiàn）化（huà）妆品品牌发生（shēng）正面冲突，那样将耗时耗力（lì），得不偿失。2012年，二、三（sān）线化（huà）妆（zhuāng）品品（pǐn）牌的市场扩张是整个化（huà）妆品行业的主旋律。2012年，相对（duì）于一线品牌（pái）而言，二、三（sān）线区域性化妆品品牌的的竞争原则应是侧翼（yì）错位竞争（zhēng）。主导产品采取品牌错位竞争原则，切入在一（yī）线品牌和（hé）不（bú）入流的品牌（pái）之（zhī）间狭小价格空隙中，将（jiāng）满（mǎn）足区域竞争（zhēng）的利益（yì）需（xū）求。

　　趋势（shì）三（sān）：持（chí）续夯实（shí）自己的根据地市场

　　二、三线化妆品品牌一（yī）般都是区域强势化妆品品牌，在区（qū）域局部（bù）市场（chǎng）成为了王者，甚至是垄断者。从品牌（pái）的定位（wèi）来（lái）看，区域强（qiáng）势品牌的地（dì）方特色相对较浓，地理优（yōu）势也很明显，而一旦走出这个地方（fāng），品（pǐn）牌（pái）不占（zhàn）“天时、地利、人和”的优势，品牌推广起来就会（huì）十分吃力。

　　趋势（shì）四：以奇制胜，超越传统（tǒng）的经销（xiāo）策（cè）略

　　兵法云（yún）“以奇胜（shèng），以正合”。2012年（nián），二、三线化妆品品牌的营销更需要以奇制（zhì）胜，其大多品牌在对经销商选择上（shàng）并不会完全选择传统经销商，而是（shì）要选择（zé）具有更多社会（huì）资源、政治资（zī）源（yuán）的新型（xíng）经销商，如此选择（zé），能有效（xiào）地（dì）嫁接了高端（duān）客户（hù）以及团购消（xiāo）费者（zhě）的开（kāi）发，同时也有效规避了传统经销商固有的运营大流通模式（shì），激活了渠道与终端。

　　趋势（shì）五：实现“以点带面+横（héng）向整合”的战略（luè）布局（jú）

　　二（èr）、三线化妆品品牌一般来讲都是区域优（yōu）势化妆品品牌，都雄踞在自（zì）己的根（gēn）据地里，为了（le）实（shí）现全国品牌的梦想（xiǎng），其市场必须（xū）突破区域限制，向全国（guó）延伸。所以，2012年，二、三线化妆品品牌须实施（shī）“以点带面，横向整（zhěng）合（hé）”的市场策（cè）略，完成对全国市场的战略性布局（jú），具体（tǐ）来说主要通过以下几（jǐ）点：

　　首先，通过中心（xīn）市场的突（tū）破，实现外围市场（chǎng）扩（kuò）张（zhāng），最终实现区域化妆品品牌在（zài）全国市场（chǎng）布局（jú）。可以说（shuō），省外市场的开拓将成为区域化妆（zhuāng）品品（pǐn）牌未来几年增长（zhǎng）的最（zuì）大驱动力。其（qí）次，努力开拓（tuò）在（zài）邻近省份的市场占（zhàn）有。最后（hòu），为（wéi）了满足巨（jù）大的市场需（xū）求，区域（yù）品牌也可在战略上也开始实施“横向产业链整合”(即 “强强联（lián）合”发（fā）展路径)。

　　趋势六：组织严密化、产品品牌化

　　一般（bān）来（lái）讲，二、三（sān）线（xiàn）化妆（zhuāng）品品牌系统由很多主品牌、副品牌、子品牌等构成，最大的问题是容易产（chǎn）生品牌冲（chōng）突、价格冲突与消费（fèi）认（rèn）知（zhī）混淆（xiáo）。2012年，二、三线（xiàn）化妆品品牌会通过组织（zhī）加以区分。一是（shì）分品牌运（yùn）作的事业（yè）部管理体制；二是避开了旗下品牌都（dōu）集中（zhōng）于同一（yī）个（gè）价（jià）格区间的冲突与竞争；三是旗下（xià）品牌（pái）进行市（shì）场区（qū）隔（gé）、产品区隔、渠道布局区（qū）隔、价格区隔，减少内（nèi）部品牌的（de）相（xiàng）互冲突与内耗。

　　二（èr）、三（sān）线化妆品品牌产品品牌的（de）价值如何能体（tǐ）现出（chū）来？首先要明确了化妆品品（pǐn）牌的（de）品牌核心价值主张，在这个（gè）统一（yī）的核心价值主张下，引领众品（pǐn）牌的（de）发展方向。其次是要求核心战略性品牌在自己专属的（de）领域里要做好（hǎo）“头（tóu）狼（láng）”的（de）角（jiǎo）色，带动（dòng）其他成员协同作战、共同成长。最后，尽管（guǎn）分品牌、分品项运（yùn）作，避免了分散（sàn）资源、各自为（wéi）战的局面。化（huà）妆品品牌年底（dǐ）开始（shǐ）集体作战。

　　世界潮流浩浩荡荡，顺之则昌逆之则亡。2012年，化妆品二、三线品牌发（fā）展已成（chéng）以上六大（dà）趋势，我（wǒ）们只有踏浪逐波随潮流而动（dòng），才（cái）能奔向化（huà）妆品业（yè）的美好未来！