温州人卢庆东自述“特别（bié）爱面子”，作为东方名（míng）剪美容（róng）美发连锁有（yǒu）限公（gōng）司董事长，拥有62家直营门店（diàn）的他，曾相当（dāng）时间认为行业没规模、没地位。商（shāng）业聚会，如果是地产、矿业等老板在的时候，他连（lián）名片（piàn）都不愿意换，感觉（jiào）“拿不出手（shǒu）”。

　　2012年9月24日，卢庆（qìng）东感觉，自（zì）己挣足了面子。

　　那天，时（shí）任国务院副总理王岐山视察（chá）了其公司旗下的黄寺（sì）店，详细了解其经营状况，期间谈笑风生，开玩笑说：“温州人会做生意（yì），能吃苦，有开（kāi）拓精神（shén）……以（yǐ）前（qián）温州人特别喜（xǐ）欢戴（dài）戒指，一只手上戴（dài）4个都不够。”“历（lì）史（shǐ）上，这（zhè）是来美（měi）容美（měi）发业视察的最大的官，后来，商务部部长也来了（le），聊得很好。”卢庆东兴奋地说。

　　王岐山之所以到（dào）访，所强调的是（shì）发展生活型（xíng）服务业，或许熟悉金融业的他所不知（zhī）的是，由于预付（fù）卡销售的泛滥，美容美发业越（yuè）来越近似于金融业，且在不断（duàn）累积（jī）债务。以至于连卢庆东（dōng）都感慨：“全行业如果一（yī）直这样持续卖（mài）卡，早晚会崩盘（pán）。”

　　“如果人家（jiā）赚到钱了再玩（wán）品质，你还（hái）跟得上吗？”

　　1986年，初中没毕业（yè）的（de）卢庆东（dōng）怀揣借来的4000元钱，从温州乐（lè）清市的一（yī）个小（xiǎo）镇来到北京，和本家侄儿卢连德一起在（zài）大（dà）红（hóng）门租了一处民房。白天，他们骑着三轮车在天桥附近卖服装，晚上，回到出租（zū）房加工衣服。起（qǐ）早贪（tān）黑，几年积累之后，两人在王府井(15.15, -0.21,-1.37%)承包两个柜台专卖皮衣，生意走上（shàng）正（zhèng）轨。

　　空闲时，叔侄俩常（cháng）去（qù）东四（sì）一家美发店，慢慢与店里的发型师混（hún）熟（shú）。温州人（rén）善于发（fā）现商机（jī）并迅速出击。卢（lú）庆东（dōng）敏锐地意识到，美发行业有发展前（qián）景，不存在服装生意的库存，不（bú）用占用资（zī）金。他们（men）立即“挖墙角”，请来了店中相熟（shú）的发（fā）型师，1996年6月，在北京海慧（huì）寺（sì）附近的“浙（zhè）江（jiāng）村”开了名为（wéi）“东方（fāng）发（fā）型城”的美发店（diàn）。半年后，五六十平（píng）方米的（de）店面平均一天（tiān）的流水达到2000—3000元。

　　卢庆（qìng）东决（jué）定拓展，第一站直（zhí）接南下回到（dào）温州。温州当时（shí）“满城尽是发廊城”，卢庆东（dōng）花一周时间考察市场，发现（xiàn）了（le）市场空隙，“温州的美（měi）发（fā）店（diàn）很多，但缺少规（guī）范，分工不明确，一家（jiā）店几个师傅什么（me）都做。”卢庆东（dōng）的店分工明确，洗头工和发型师职责清楚，从广东请来的发型师（shī）技术又好，很（hěn）快打（dǎ）开（kāi）局面。1998年，卢庆东注册了“东方名（míng）剪”的商标，掘取了第一桶（tǒng）金。

　　卢庆（qìng）东为人豪爽（shuǎng），慢慢结识越来越多当地商（shāng）人，感觉美发业（yè）“拿不出手”，“温州人圈（quān）子（zǐ）窄，很透明，跟我（wǒ）一样年龄的（de）人做外（wài）贸、地产、能源这些行业，赚了上亿的钱，自己做美发，一个客户挣几十块钱（qián），一辈（bèi）子怕连人家（jiā）的（de）冰山（shān）一（yī）角（jiǎo）都做不出来（lái）。”后（hòu）来，他中（zhōng）途曾参与地产、投资矿业。隔（gé）行如隔（gé）山，卢（lú）庆东四处（chù）碰（pèng）了满脸灰，暴富和速成的欲望被慢慢压下去之后，他决定（dìng）回头守住美（měi）发业。

　　为了在杭州开店，卢（lú）庆东从上海聘请了一个发（fā）型（xíng）总监。总监告诉他，上海的文（wén）峰和永琪两（liǎng）家（jiā）美容美发连锁，在当地推行会员（yuán）制，预（yù）付卡（kǎ）做得（dé）特别好。“了解到卖卡流水特别好，可（kě）是打折很（hěn）低，我直觉这是（shì）骗（piàn）钱的，叫非（fēi）法融资。”卢庆东回忆。

　　上海的（de）美发连（lián）锁文峰（fēng）是预付卡（kǎ）的始作俑者。2000年（nián）前，行业多数店面尚处于（yú）“发廊”阶段，文峰就（jiù）开始连（lián）锁经营（yíng），为支持（chí）店面（miàn）扩张（zhāng），文峰开（kāi）始（shǐ）向客（kè）户销售（shòu）预付卡（kǎ）筹集（jí）资金（jīn）。而真正将该（gāi）模式发扬光大的则是1999年成立的永琪。公司创（chuàng）始人王勇是行业内的奇人，长（zhǎng）在江苏农村，年少（shǎo）时曾患有小儿麻痹症，2003年（nián），他（tā）决定复制（zhì）文峰的预付卡模（mó）式，用6年时间（jiān）将6家店面（miàn）扩张到超（chāo）过（guò）300家店。

　　“预付卡为什么在上海形成？因为上海金融体（tǐ）系发达，干什么都是发卡，洗（xǐ）脚、吃（chī）饭都是预存，有消费习惯，在上（shàng）海的人也更（gèng）会精打（dǎ）细算。”大汛美业的（de）总经理刘建国说，他曾负责永琪（qí）培训业务（wù）。

　　有一次（cì），卢庆东（dōng）去上海（hǎi）考察市场，抱着好奇的心态在永琪体验一次，感受到了发型（xíng）师强烈的卖卡的欲望，在详细调研文峰、永琪后，他决（jué）心跟进，“靠卖卡来钱快，国家政策（cè）没有禁（jìn）止，初期投资的现金马上可（kě）以拿（ná）回，支持（chí）再复制，为什（shí）么不可以？”

　　卢（lú）庆东（dōng）的（de）想（xiǎng）法在管理（lǐ）团（tuán）队内部（bù）无一（yī）赞成（chéng），低折扣售卡，店面欠客（kè）人的钱未来怎（zěn）么（me）消化？卢反问，公司用13年才（cái）开7家店，文峰（fēng）和永琪（qí）五六年间复制出300-400家店，“如果人家赚到钱了再玩（wán）品质（zhì），你还跟得上吗（ma）？”团队所有成员沉默（mò）了。

　　后来，卢庆东认识了永琪创（chuàng）始人王（wáng）勇（yǒng），决定和永琪联手。“当时王勇跟（gēn）我说，东哥，大家认识是缘分，不如一起做（zuò）。浙江市（shì）场和（hé）北京市场，永（yǒng）琪咱们都是五五分。”于是，卢庆东投资（zī）179万（wàn）元（yuán），在北京的二环东接手一家倒闭（bì）的发廊店（diàn）面，升级（jí）改造，以永琪的名义（yì）在（zài）北京正式营业（yè）。开业（yè）仅一（yī）个月，实收的（de）现金眼看就能把卢庆东投（tóu）进（jìn）去的钱收回来（lái）。让卢（lú）庆东（dōng）始料（liào）未及的是，这家（jiā）店面第一个月入（rù）账的现金全部被（bèi）店（diàn）长转到了（le）上海永琪总部的账户。卢庆东决定与王勇（yǒng）散伙，撤回初期投入的179万元。

　　失败的合作，坚（jiān）定了卢庆东在内部尝试预付（fù）卡销售模式的决（jué）心。短短四年内，借（jiè）助预付卡销（xiāo）售，他将店面数从（cóng）7家（jiā）扩张到60多家，2012年一年时间内，就在北京新增30家（jiā）左（zuǒ）右的店面。